パンフレットとハウスメーカーの営業マン
2015年8月30日「日曜日」更新の日記
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- これまでの私の理論を前提として、基本的なアドバイスをしてみたい。 さるハウスメーカーの営業マンが、あるときあなたの家のドアを叩く。目の前にきれいなパンフレットが並ぶ。 「お客様の場合、小さなお子様もいらっしゃいますし、この家などはいかがでしょう。 実は当社でも実績のあるおすすめの商品でして・・・」 「なるほど、感じのいい家だね。ほかにはどんなのがあるの？」 「これなども大変人気があります。玄関から広々とした開放感のあるつくりになってお りまして、当社の自信作です」 たった1社のパンフレットだけでも目移りするくらい。あれもいい、これも違う意味でいいな・・・。これが数社あると、パンフレットを見るだけでも結構時間がかかる。だが、肝心なのはあなたがどんな家をつくりたいのかということ。 自分では「明確なモチーフ」を持っているつもりでも、人間は弱いもの。グラッとするときもあるかもしれない。だが、一時の感情による性急な決断はロクなことがない。家づくりに限らず人生経験豊富な読者諸氏はおわかりのはずだ。そんなことを含めて、一般的には検討期間を半年間くらいはとっておきたい。 この押さえ方は、施工するハウスメーカーが決まった後でも同じである。たとえば、もし「9月着工」でいいと考えていたとしても、それを半年前くらいに早めておく。言わば、フェイントをかけるわけ。数千万円という大金の生き死にがかかっているのだから、その程度の演技はできるはずだし、また、すべきだろう。 ここで、もう少し「ハイテクニック」な知恵を授けよう。 自分の希望とは逆のリクエストをメーカー側に出してみるのだ。たとえば、2階の物音が1階に少しでも響くのはいやだ、それだけは絶対に避けたいとあなたは思っている。その場合なら、わざとこう言ってみる。
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