分譲業者
2017年12月30日「土曜日」更新の日記
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- 土地つき一戸建てに憧れる方は、少なくないと思います。サラリーマンが組めるローンの金額には限界がありますので、新築となると、やはり分譲住宅を第1候補に考える方が多いでしょう。 見方を変えれば、そういった夢を実現するために、分譲住宅の価格が設定されているとも言えます。つまり、サラリーマンが用意できる資金総額から、土地の面積と建物の規模を割り出しているのです。このような家づくりをするのが分譲業者の最大の特徴と言えます。特に上物（建物）は、コストを抑えるために全く無駄のない合理的なプランになっていますので、その建築費は平均して坪当たり40万円程度でしょう。 このように、コスト積み上げ方式によらず、販売可能な価格からコストを割り出して住宅を提供する分譲業者は、マーケットよりの手法を取り入れている唯一の住宅業者と言えるかもしれません。 一方、分譲業者にもデメリットはあります。施主と1対1で住宅を計画するわけではないので、どうしてもその時の流行に引きずられ、より多くの顧客に受け入れられる最大公約数の住宅になってしまう点です。 例えば、分譲戸建ての場合、外観はサイディングやタイルの総2階（3階）建て、問取りは3ＬＤＫか4ＬＤＫ、玄関と連続して階段があり、玄関ホールの左右にリビングと和室、2階は南向きに個室が並んでいてバルコニーでつながっている、といった具合です。 これは、基本的に「建ててから売る」住宅をつくっている分譲業者にとって、宿命とも言える弱点です。 分譲業者にすれば、コストをぎりぎりまで切り詰めて、効率性を追求しているわけですが、購入する側にとっては少しでも自分の満足のいく家を持ちたいものです。こういった特徴を理解した上で、より有利な物件を探し出しましょう。 分譲住宅を検討する際には、モデルルームを見学する機会があります。 モデルルームで舞い上がらずに、自分のペースで見て歩くためには、事前に、回る部屋の順番と、部屋ごとに確認する個所をチェックリストにまとめておくといいでしょう。 まず、モデルルームを見学する際の動線から考えてみましょう。 玄関を入ると、ホールや廊下があります。その先には、リビング、ダイニング、キッチンがあり、通常はまずそこへと案内されます。次に、和室や個室を見て回り、最後に、浴室や洗面、トイレなどの水回りを見学します。このルートを頭に描いてみましょう。 また、全体を通して、扉や窓回りもしっかりチェックしておいてください。表面的な仕様だけでなく、開閉時の重さやハンドルの仕様、ラッチの具合なども気になるところです。 こういった点について、あらかじめ自分が見ておきたいことをまとめておけば、あれこれ目移りすることなく、効率的に見学できるものです。 なお、モデルルームには、コーディネーターが選んだデザイン性の高い家具が置いてあり、また空間を引き立てる装飾も散りばめられています。 しかし、客観的にその空間を評価するためには、こういった家具や装飾を、部屋の中から取り除いて、何もない箱をイメージしてみてください。そして、その空の空間に、自分の持っている家具を当てはめてみるのです。 もちろん、プランを持ち帰ってからじっくり検討してみることはできますが、その場で直観的にイメージしてみることが大切なのです。床や壁、天井の色と家具の調和、扉や窓の位置と家具の大きさとのバランスなどを頭に描いて、違和感がないか、使いづらくないか、感覚的に判断することも試してみましょう。 目の前に置いてある家具や装飾品は、あなたが使うものとは違うということを忘れないでください。 モデルルームで効率的に情報を集めるコツは、いかにして販売担当者から情報を引き出すかということです。 そのためには、自分の情報を出すことも必要です。それがないと先方も真剣に説明してくれません。 一つの方法として、モデルルームを訪れたら、最初にアンケートに答えるというやり方もあります。お互い遠慮がちに、警戒しながら話をしていたのでは、折角の時間が無駄になります。 いずれ個人情報は出す必要がありますし、最初に多少情報を出したからと言って、いつまでも営業攻勢にさらされるわけではありません。 自分の希望を理解してもらった上で、要点だけを絞って聞くことができれば、モデルルームでの情報収集もはかどるはずです。
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