物件の現状と価格

: 売買仲介業者は元々中古物件を扱うのが商売のはずです。考えようによっては、「中古という新品を仲介している」ともいえるのではないでしょうか。このように考えると、中古住宅は、物件の現状と価格との相関関係以外のなにものでもありません。もし従業員の中で、「古い、汚い、悪い、狹い、道路が細い」などという人がいた場合は、この癖を改めないと、決まる物件も決まらなくなってしまいます。プロモーションはさらに、セールスプロモーション、広告宣伝、人的販売に別れます。先に、アメリカ・マーケティング協会のマーケティングの定義を述べましたが、ここではH.L.ハンセン教授の解釈を紹介してみます。｢マーケティングとは、次のような機能の全般的かつ複雑な活動を包含するものである。すなわち、市場の選択と設定、ターゲット顧客または特定の潜在的顧客の決定、顧客の欲求の明確化、その欲求に適合する製品の設計と包装、流通経路の種類、流通業者の協力、価格と割引方針の設定、セールスマンの組織的管理、そして広告と販売促進を包含するものである｣もう少しわかりやすく解説しますと、マッカーシーの4つのＰの内容説明になります。