不動産の価格交渉
2015年6月9日「火曜日」更新の日記
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- 売り出し価格は買い手から指値をされて値切られることもありますので、高めに設定しておいて、値切られた「ふり」をして自分の希望価格へもっていくことは、しばしばおこなわれています。売り出し価格高めのケースでは、自分の売却希望ラインを決めておき、さらに依頼した不動産会社へそれを伝えて、ある程度の幅の価格交渉権を持たせておくとうまくいきます。高値で売り出し、指値に応じて価格を安くしてあげることを切札に、一気に売り込んでしまうのもひとつの方法ですが、最初から、最低売却ラインに近い価格で出しておき、その代わり指値には応じない（値引きはしない）という、価格を押えて出す方法も非常に合理的です。媒介価格が高めだと反響も少なくなります。売りづらい物件のときはなおさらです。しかし、最初からりーズナブルな値段で売り出せば、それだけ多くの反響がありますから、案外短期で決着をつけることも可能になるわけです。媒介価格は、周辺相場で大体の線は出ますが、やはり物件によって築年数の差や、使い勝手の差がありますし、地域的に売れ足が早いところとそうではないところがあって、最終的には、仲介を依頼する不動産会社の査定意見に頼らざるを得ません。通常、いくつかの不動産会社に電話してみて、売値を聞いてみるわけですが、物件によっては査定額にずいぶん開きが生じることもあります。そういうときに、他社よりも抜きん出て高値査定をした会社をつい信頼しそうになるのですが、それは逆です。
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