販売代理は手数料を取らないことが多い
2015年7月14日「火曜日」更新の日記
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- 不動産売買には大きく2つの方法があります。一つは仲介業者を通して取引きする方法。もう一つは売主と直接取引きする方法です。そのほかに販売代理などの方法もあります。一つ一つ理解して誰と交渉するのか？購入した後の問題などを明確にしておかなければなりません。基本的に売主以外は契約して決済したら終わりです。それに対して売主は保証やメンテナンスなどを行い、お客様を長く付き合わなければなりません。特に不動産業者売主の新築物件などは10年間の保証がついていますが、売主が倒産することがないとは言い切れません。姉歯元一級建築士の耐震構造偽装事件でも、売主の体力がないからこそ購入者が大変な目にあっているのです。これが、大手財閥系デベロッパーが売主だったら無料でマンションの建替えが出来たかも知れません。だからまず、売主がどのような会社なのかを知ることが重要なのです。財務体質以外にも、会社の評判や実績などを知っておかなければなりません。購入してから何か問題があった時の対応が大違いなのです。仲介及び販売代理ではそれほど考え方のスタンスは違いませんが、大きな違いとして、販売代理は手数料を取らないことが多いということです。これは売主から余分に手数料を受け取る仕組みなので、買主から手数料を受け取ると宅建業法違反になってしまうからです。当然売主から手数料を多く受け取るということは、売主寄りの考え方に近くなります。
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