エリア内の土地を複数の顧客ニーズに組み合わせ
2016年7月26日「火曜日」更新の日記
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- エリア内の土地を複数の顧客ニーズに組み合わせて最適な価格帯と面積に分譲するのである。不動産会社側が一方的に住宅用地の面積と価格を決めるのではなく、あくまでも顧客の要望に合わせて土地を区割りする。 こうして創り出された、顧客に最適な物件情報が、営業担当者にメールで返信される。この物件情報を営業担当者が顧客にフィードバックする。 仲介会社の営業担当者と顧客は現地を確認。顧客の要望にもとづいて区割りした土地だから当然、成約する確率が高く、成約までの日数も短くてすむ。土地の区割りについては、顧客の希望に応じて微調整することも可能だ。
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