できる不動産屋はファックスでわかる
2016年10月24日「月曜日」更新の日記
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- レインズの例に限らず、本書では専門家の力に頼ることの重要性を繰り返し訴えています。「自分でできなければ意味がないのでは？」と思われる方も多いかもしれませんが、皆さんの日頃のお仕事を他人が簡単にできるものかと言えば、やはりそうではないはずです。仕事で不動産だけに携わっている人間の能力と、不動産には関わっていないが、不動産屋とは違う形で社会に深く携わっている皆さんの能力で相乗効果を狙うのが、理想的なスタンスです。それに不安があるのであれば、銀行を退職して会社を設立したＳさんのように、自らも専門家になるよりほかありません。ただ、本業があることは何よりのセーフティーネットですから、専門家とタッグを組むのがベターだと思います。そうは言っても、既に述べているようにこの社会には「悪い不動産屋」が少なからず存在します。皆さんが投資を始めることを不安に思う最大の懸念点が、まさにそこなのかもしれませんネ。そういったことを踏まえると、まずは「良い不動産屋」に出会うことが最も重要だと言えます。そして、実は私のような基準で物件を探していると、自ずと悪い業者に遭遇するリスクを減らすことができるのです。そのために必要なことは、自分の条件を事細かに害いて、方々の業者にファックスを送ること、ただそれのみです。ここで、求めるものがそれなりの予算の都内中古ワンルームマンションであれば、ほとんどの業者が我先にと返事をくれて、選別には繋がらないでしょう。しかし、これが私のお薦めする「地方」「1棟」「ファミリー」「高利回り」という条件であったならどうでしょう。たとえばこのように記すわけです。「予算は○○万円、広さは地域によって変わるが建物面積は500平方メートル以上。ファミリータイプで、どんなに古くても大丈夫。街や周囲の利便性にはこだわります。リフォームする必要があればしますので、他の人が手を出さないような物件でも結構です。見学には行きます」といった具合です。この予算が、正しい相場感から算出した底値であっても、それこそレインズで丹念に探すなどすれば、これに適合する物件は必ず見つかります。しかし、このようなオーダーは、一見業者にとって金になるかが非常に微妙なものなのです。少なくとも、都内の中古ワンルームを探すほうが楽そうだとは思いませんか？だからこそ、このようなオーダーに食いついてくれる業者は、粘り強く仕事をしてくれる、お金になるとは限らないような話でも耳を傾けてくれるところである可能性が高いというわけです。また、先ほど触れた「魅力的な買い手」に当てはまる方は、名刺などを添えて送り、その属性をアピールしておくと業者のやる気をアップさせることができるかもしれません。ただし、敢えてそこを押し出さずに、純粋に「どんな相手でも頑張ってくれる業者からの連絡を待つ」というやり方も考えられます。ある程度業者を絞り込んだ後は、実際にお付き合いをして、不動産に限らず、単に社会人として信用できる人物であるかどうかを判定しましょう。これは、皆さんが本業で97培ってきた基準を信じることです。そこに不安がある場合は……人を見る目を養う努力は、するべきだと思いますが、契約を急がせようとする人は、ノルマを達成するために仕事を疎かにしているのかもしれませんし、あなたが質問したことに明確に答えられない人は、物件の調査能力に欠けているのかもしれません。そのようなポイントをいくつか用意できるといいですネ。単純に気が合わない場合も、他の業者を当たるべきです。投資を本気でやるのであれば、これと決めた業者との付き合いは何年・何十年と続く可能性があります。たった一度の取引ならまだしも、気が合わない人と長く付き合い続けるのは、よほどの能力の持ち主でない限りお薦めできません。そして、大前提として、しっかりとタッグを組んで力を貸して頂くパートナーなのですから、皆さんも業者の方に隠し事などをするのは禁物です。正直に相談するからこそ、正直な答えが返ってくるのです。「少し足りないのではないか」などと恐れるあまりに、予算や希望の条件などをぼやかしていては一生良い物件には出会えません。どんな偉大な投資家も、最初の一歩は身の丈程度のものから始まるものです。
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