不動産会社の言葉のいたずら
2017年7月20日「木曜日」更新の日記
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- 地価上昇に便乗して路線価を上げて、国庫にガバッと相続税をのみ込んだ、と勘ぐってもあながちうがった見方ではないようです。この土地の、路線価の動きは実際にはどうなっているのか、調べてみました。すると不思議な事実が判明しました。平成元年から二年にかけて、路線価は平方メートル当たり百二万円から百一万円に下がっている。こんなはずはないと思いました。そこでよく確認してみたのですが、決してミスプリントではない、たしかに下げているのです。私はそこで縁続きの者に言ったのです。銀行やホームビルダー、ゼネコンは路線価はこれからも上がる上がると言う。が、現実には下がっているのだ。これ以上は上がりません。彼らの言葉にいたずらに脅かされることはない、と。この土地の路線価は、悪ノリで上がりすぎたのです。 『「売りたい」実は「買いたい」と、消費者は逆をつけ』不動産の売買で、どういうふうに不動産業者に話をもっていけばいいのか、一般の方からそんな質問を受けるケースが多いのです。不動産屋といえども、まさか嘘をつくわけにはいきません。質問されればそれなりの答えは返してくるでしょう。しかしたとえば売りたいと言って話を持ちかければ、できるだけ安く取引した事例を持ち出してきます。買いたいという人にはその逆の答えを用意する。ですから、その逆手をとってみるのも一つの手です。売りたいという人は買いたい、買いたい人は売りたいと話を持ちかける。そうすると案外目安になる答えが求められることもあります。出かけていって直接というのは二の足を踏む、というのなら、電話で当たってみればいいではありませんか。とにかく積極的に試してみることでしょう。
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