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2018年7月22日「日曜日」更新の日記

"④空室はすべて「リフォーム渡し」としていただきたい ⑤空室には、空室保障を６か月つけていただきたい 以上の５点の条件を伝えました。 「交渉の鉄則第８条」を伝授しよう。交渉ごとではまず、要求はひとつではなく、 複数の要求を出すことが重要である。その中には、必達要求に加えて、 必達要求よりもさらに厳しい要求を加える。非常識なのはダメだが、無理難題は構わない。 つまり、複数の要求のうち、ひとつかふたつは相手が絶対に飲めない条件を入れておくのだ。 そして要求する順序には、優先順位をつける。 今回の場合では、５つの条件を提示したが、④と⑤に関しては、実はダミー条件である。 相手が飲めないことを承知の上で提示している。 必達なのは、実は①の「指値で売ってもらうこと」だけです。 ①を通したいための、複数要求なので、結果は想定通り。 ④と⑤以外は了承するという回答でした。ただし注意していただきたいのが、 ここでの指値には、過去の経緯があったことを。 そのため、このような交渉を行いました。 もし、なんの経緯もないのに、「交渉の鉄則第８条」を使うと、 要望が全く通らないどころか、 売主さんが気分を害し、「アンタにだけは絶対に売らん」ということもあり得ます。 濫用しないことです。"